Разработка performance-стратегии
Что сделано:
Разработана digital-стратегия
Запущены рекламные кампании на таких рекламных площадках как: Яндекс Директ, My Target, Google Ads и Mail.ru и многие другие
Результат:
Рост от digital-поддержки по выбранным SKU до 150% за 1 неделю, даже в падающей в указанный период категории.
Разработка корпоративного сайта.
Продвижение интернет – магазина Alenaakhmadullina.ru
Что сделано:
Проанализированы разные группы целевой аудитории. На каждую группу запущены свои баннеры и УТП.
Проведена глубокая аналитика мотивов и потребностей целевой аудитории, а также исследованы источники конверсий по разным типам.
Результат:
Оптимизация бюджета
Запущена контекстная реклама
Таргетированная реклама
Тизерная реклама
Ремаркетинг
Ретаргетинг
Разработка корпоративного сайта.
Рекламная кампания Deonica бритвы;
Коллаборация с Blackstar.
Что сделано:
Проведена масштабная рекламная кампания с привлечением артистов лейбла Black Star
Результат:
Прирост знания бренда +5% за 1 месяц.
Вывод на российский рынок нового продукта.
Ведение социальных сетей.
Результат:
Увеличение показателя вовлеченности ER на 65%.
Рекламная кампания дезодорантов Deonica.
Что сделано:
Запущена рекламная кампания дезодорантов Deonica.
Результат:
Повышение знания;
Увеличение офлайн-продаж.
Разработка performance-стратегии
Что сделано:
Создана и запущена комплексная рекламная performance кампания, нацеленная на продажу товаров бренда KENWOOD в офлайн точках. Настроены более 5 видов рекламы в digital пространстве.Отобраны и запущены самые эффективные креативы.
Результат:
Выполнены все ключевые KPI
Разработка корпоративного сайта.
Рекламная кампания, повышение узнаваемости бренда.
Что сделано:
Проведена рекламная кампания с охватом 30 миллионов человек
Протестированы и задействованы самые эффективные рекламные каналы
Результат:
Стоимость контакта с целевой аудиторией
удалось снизить более чем в 10 раз.
Ведение социальных сетей.
Что сделано:
Созданы аккаунты в социальных сетях Instagram, ВКонтакте, Одноклассники.
Разработана smm-стратегия
Регулярная генерация контента
Взаимодействие с блогерами и инфлюенсерами
Проведение конкурсов
Результат:
Увеличение показателя вовлеченности ER на 51%.
Разработка корпоративного сайта
Ведение социальных сетей.
Результат: KPI: количество показов рекламного сообщения, вовлеченность.
Разработка корпоративного сайта
Рекламная кампания интернет-магазина обуви RABBIT LOAFERS
Что сделано:
Проведена масштабная рекламная кампания, запущены продажи с нуля до 50 заказов в день. Срок запуска — 3 недели.
Результат:
ROI от 700% (по данным Заказчика)
Продвижение интернет – магазина, увеличение знания бренда
Что сделано:
Видеореклама от 10 коп за показ;
Баннерная реклама от 3 рублей за 1000 показов;
Контекстная реклама от 7 рублей за клик;
Таргетированная реклама в социальных сетях — от 15 рублей за 1000 показов.
Результат:
KPI 154 568 000 показов, сайт бренда посетили около 150 000 человек;
Увеличение посещаемости сайта до 4184% к прошлому году, прирост +8%.
разработка интернет-магазина
Ведение социальных сетей.
Что сделано:
Созданы аккаунты в социальных сетях Instagram, ВКонтакте, Одноклассники.
Разработана smm-стратегия
Регулярная генерация контента
Проведение конкурсов
Результат:
Увеличение показателя вовлеченности ER на 53%.
Разработка интернет-магазина;
Настройка и запуск рекламной кампании.
Разработка интернет-магазина.
Рекламная кампания интернет-магазина обуви NAT BI NAT
Что сделано:
Разработана стратегия для интернет-магазина обуви NAT BI NAT
Настроена и запущена рекламная кампания.
Результат:
Выход с нуля на стабильный поток заказов.
Разработка landing-page.
Настройка и тестирование нескольких рекламных каналов
Что сделано:
Настроено и протестировано несколько рекламных каналов.
Отрисовано, запущено и протестировано несколько видов баннеров.
Запущено продвижение аккаунтов в социальных сетях с информацией о приложении.
Результат:
Цена установки мобильного приложения в 5-10 раз ниже, чем в среднем по рынку в данной тематике
Разработка интернет-магазина.
Разработка landing-page.
Создание сайта и настройка рекламной кампании;
Запуск потока лидов под ключ.
Успех рекламной кампании в любом рекламном канале во многом зависит от правильного попадания в целевую аудиторию. У вас должен быть четкий портрет вашей целевой аудитории: кто ваши клиенты, какого они пола и возраста, где живут, чем интересуются. Но бывает, что портрет аудитории совершенно не совпадает с реальными потребителями. Поэтому перед запуском масштабных рекламных кампаний важно убедиться в том, что вашу рекламу увидят те люди, которых она заинтересует.
Главное помните, что если реклама не приносит результатов надо анализировать все возможные причины. И неправильный выбор аудитории, одна из них.
Самым частым вопросом при планировании рекламной кампании в digital становится вопрос расчета бюджета. Как понять какой бюджет достаточен для получения результата, но при этом не превысит финансовые возможности компании?
Сразу скажем, что универсальной формулы нет. Но есть определенные советы, которые помогут вычислить подходящий бюджет для каждого конкретного случая:
✔️Если это не первый запуск, стоит проанализировать предыдущие рекламные кампании и оценить результаты. Что удалось достигнуть в используемых каналах с определенным бюджетом. Исходя из этого можно скорректировать и рекламные инструменты и бюджеты.
✔️Если же это первый запуск, либо нет доступа к прошлым показателям, можно ориентироваться на общие рекомендации.
Бюджет на рекламу обычно составляет примерно 8-10% от дохода компании для товаров,услуг B2B, 9-10% для товаров B2C и 15% для услуг B2C. Но здесь важно учитывать, что для некоторых компаний эта цифра может достигать 40%, все зависит от специфики товара или услуги.
✔️Также можно отталкиваться от определенных KPI. В сервисах таргетированной и контекстной рекламы на этапе настройки можно увидеть прогноз результатов при указанном бюджете. Конечно, расчеты там не идеальны, но примерные представление вы получите.
✔️Более сложный, но очень объективный метод расчета — это учет жизненной ценности клиента с помощью показателя CLV — доход, который компания получает от одного клиента (формулы расчета можно найти в интернете).
✔️Анализ затрат конкурентов. Понимание того, сколько вкладывают в рекламу конкуренты может очень помочь при формировании бюджета, но узнать это непросто. Всегда есть некоторые читерские способы, либо с помощью специальных сервисов, которые помогут примерно оценить затраты в конкретных каналах рекламы.
Анализ конкурентов в маркетинге — это первый основной шаг в построении стратегии продвижения. Необходимо четко понимать в чем заключается предложение конкурентов, в чем его сильные/слабые стороны и как это все обыграть в свою пользу. Есть разные способы и инструменты анализа конкурентов, но сосредоточимся на основных моментах, которые должны присутствовать в любом анализе:
✔️ Анализ ассортимента
Неважно предлагаете вы услуги или продаете товары, нужно исследовать, что предлагают ваши конкуренты и чем их предложение отличается от вашего
✔️ Мониторинг цен
Это позволит вам определить разброс цен в вашей нише и понять к какому ценовому сегменту принадлежит ваш товар/услуга
✔️ Реклама
Понимание того, где и как продвигаются ваши конкуренты поможет вам определить для себя самые эффективные каналы или наоборот, если это актуально, для вашей ниши, занять те каналы, в которых меньше конкуренция
✔️ Выявление ключевых каналов продаж
Опять же это даст вам возможность понять, что работает у ваших конкурентов и использовать это для себя.
✔️ Составьте портрет целевого потребителя конкурентов
Таким образом вы поймёте насколько ваши аудитории пересекаются и какую часть аудиторию конкурентов вы могли бы заинтересовать.
На основе полученных данных можно уже полноценно определить, кто ваши прямые конкуренты, кто второстепенные, чем вы отличаетесь и чем лучше. На этом и строится вся дальнейшая маркетинговая стратегия.
Существует такой стереотип, что подписчики в социальных сетях означают успех. Но это давно перестало быть таковым, особенно для бизнес-аккаунтов. В первую очередь, потому что подписчики — это не клиенты. Да, они могут ими стать при определенных условиях, но опять же только небольшой процент. Поэтому, если ваша цель прибыль, вам не нужно строить свою стратегию продвижения, отталкиваясь от того, что необходимо привлечь подписчиков. Вы должны ставить своей задачей привлечение клиентов.
От чего стоит отказаться:
❌Гивы и накрутки
Покупая аудиторию, вы просто сливаете бюджет. Бизнесу такие приемы продвижения, точно не нужны.
❌ Конкурсы
В небольших количествах, особенно с хорошим инфоповодом, они могут работать для раскачки аккаунта. Но возлагать особых надежд на аудиторию, которая приходит с конкурсов, не стоит. В основном это любители халявы, которые сами никогда не купят ваш товар или услугу.
❌ Непроверенные блогеры
Сотрудничество с блогерами может, как и дать отличные продажи, так и просто убить ваш аккаунт. Нередки случаи, когда блогеры, чтобы показать свою «эффективность» просто направляют на ваш аккаунт поток купленных ботов.
Мы не призываем отказаться от развития социальных сетей, наоборот это очень здорово, когда вокруг бренда выстраивается лояльное комьюнити. Просто в погоне за активностью в социальных сетях, не забывайте, что в первую очередь они нужны для того, чтобы подробнее рассказать о вашем продукте целевой аудитории. Для этого нужно вкладывать бюджет в рекламу в социальных сетях. Это гораздо эффективнее.
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
